來(lái)源：轉(zhuǎn)載 賽柏藍(lán) | 發(fā)表時(shí)間：2023-08-08
本次醫(yī)療反腐，給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了利好，對(duì)市場(chǎng)部如何？
重新定位中央市場(chǎng)部的價(jià)值
反腐后，還需要市場(chǎng)部嗎？
答案是肯定的。無(wú)論是新產(chǎn)品上市，還是老產(chǎn)品管理，都需要市場(chǎng)部決定品牌策略。
新產(chǎn)品上市，優(yōu)選患者群體確定，產(chǎn)品品牌故事，臨床數(shù)據(jù)優(yōu)化解讀，傳媒矩陣布局推廣等，都離不開市場(chǎng)部。
很多醫(yī)藥行業(yè)藥品品牌，特別是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，定位都很模糊，對(duì)比其他行業(yè)，品牌效應(yīng)略低，這其實(shí)跟部分藥企市場(chǎng)部自身定位的缺失相關(guān)。
所以這一波憂愁的主要是那些平時(shí)以舉辦各種學(xué)術(shù)會(huì)議為首要工作的PM。學(xué)術(shù)會(huì)議本身沒(méi)有錯(cuò)，而且也是既往推廣當(dāng)中必要的營(yíng)銷手段。但是，這個(gè)手段很容易淪為機(jī)械化的、只是為了花掉預(yù)算而開展的工具。
為什么這一波整風(fēng)中，這個(gè)工具會(huì)成為紀(jì)委下達(dá)的紅頭文件重點(diǎn)整治的對(duì)象呢？因?yàn)槁涞胶芏噤N售手里，其讓它們變成了帶金的手段，所以有些搞學(xué)術(shù)的市場(chǎng)部，在這一波被牽連也在所難免。
現(xiàn)在，除了開展學(xué)術(shù)會(huì)議，最重要的是回歸市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，怎么做好以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)分析、構(gòu)建有力的可以觸達(dá)人心的品牌故事、定位適應(yīng)癥優(yōu)選人群、跟競(jìng)品的差異化區(qū)分、宏觀微觀政策包括醫(yī)保政策的解讀和借勢(shì)、定價(jià)、品類的聯(lián)合策略推廣，都是考驗(yàn)市場(chǎng)部是否合格的標(biāo)尺。所以，除了開會(huì)，其實(shí)有很多事情要做。
對(duì)于老藥而言，老藥新用、新的細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)等，管理老產(chǎn)品的生命周期，創(chuàng)造第二增長(zhǎng)曲線，都非常重要，考驗(yàn)著市場(chǎng)部人的洞察能力。
區(qū)域市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)傳遞中央的市場(chǎng)策略和培訓(xùn)，執(zhí)行中央市場(chǎng)的活動(dòng)。以前，中央市場(chǎng)部各種市場(chǎng)戰(zhàn)役還是以開會(huì)為主，所以作為承接者，往往區(qū)域市場(chǎng)也是各種辦會(huì)不停歇。但是這一波整風(fēng)，是不是就斷了區(qū)域市場(chǎng)的推廣之路呢？
答案是否定的。區(qū)域市場(chǎng)部，一些淪為了辦會(huì)的工具，基本是機(jī)械執(zhí)行。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)而言，定位非常重要。合格的區(qū)域市場(chǎng)部，往往是最接近局部銷售業(yè)務(wù)，對(duì)整個(gè)局部有比銷售更宏觀把握，能洞察業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確傳遞給中央市場(chǎng)部做參考分析。
這是連部的軍師、參謀長(zhǎng)，而不是會(huì)務(wù)炊事員。
更優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng)，往往可以引領(lǐng)區(qū)域特色發(fā)揚(yáng)光大。所以，學(xué)習(xí)整體的營(yíng)銷推廣思維，提高洞察能力發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，可以給當(dāng)下因?yàn)檎L(fēng)而迷茫的區(qū)域市場(chǎng)部人帶來(lái)新的發(fā)展思路。
回歸商業(yè)的本質(zhì)、醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)，品牌和營(yíng)銷思維的重構(gòu)以及價(jià)值，是這一波整風(fēng)下藥企市場(chǎng)部人應(yīng)該重新思考的事。
