來源：銷售部－張俊橋 | 發(fā)表時(shí)間：2019-10-13
創(chuàng)新型的新型制藥企業(yè)，研發(fā)要加大力度，產(chǎn)品是今后核心的競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)要和國(guó)際接軌，立品牌，培養(yǎng)好品種。因?yàn)槿蛩幤肥袌?chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量和規(guī)模都有所增加，但受制于資金、人才、政策等因素的限制，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)原始創(chuàng)新能力薄弱，一直以來醫(yī)藥研發(fā)停留在仿制藥的水平。近年來，國(guó)內(nèi)發(fā)布一系列創(chuàng)新藥物領(lǐng)域的支持政策，這些政策破除了新藥研發(fā)的政策障礙，加速了新藥研發(fā)的速度。多家本土創(chuàng)新藥研發(fā)公司先后宣布了多筆大額融資，為新藥研發(fā)提供重要的資本支持。此外，大量海歸人員回國(guó)就業(yè)，為國(guó)內(nèi)新藥研發(fā)企業(yè)帶來國(guó)際一流水準(zhǔn)的研發(fā)人員。在政策、資本、人才等多方因素共同促進(jìn)下，研發(fā)實(shí)力突出、新藥創(chuàng)制能力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)將脫穎而出，藥企的研發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略將迎來大的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新藥企將受益于政策利好從而迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，以上是最近在和一些央企業(yè)內(nèi)人士交流的一些見解。
但僅有好的品種也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須也要學(xué)會(huì)銷售。首先我們要非常充分的學(xué)好產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)術(shù)理論是銷售的根基。銷售工作中危機(jī)意識(shí)很關(guān)鍵，物競(jìng)天擇，適者生存，這是適用于整個(gè)自然界的生存法則?，F(xiàn)代社會(huì)日新月異的發(fā)展讓我們生活在一個(gè)最好的時(shí)代，也生活在一個(gè)最壞的時(shí)代：最好是因?yàn)闄C(jī)會(huì)足夠多，最壞是因?yàn)榈教幗允侨瞬?。只要你足夠?yōu)秀，機(jī)會(huì)總會(huì)讓你勞有所獲，但只要你絲毫松懈，更優(yōu)秀者會(huì)迅速將你取代。不懈努力的堅(jiān)持者卻僅因剎那的松懈、停滯卻終將為社會(huì)所淘汰，這是我們生活在這個(gè)時(shí)代所不得不面對(duì)的悲哀。所以我們?cè)阡N售中一定要有危機(jī)意識(shí)，這樣個(gè)人才能進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步。
一個(gè)人有野性工作起來才會(huì)更加激情昂揚(yáng)，有貪性才能完全激發(fā)自己的潛能，懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作收益最大的往往是自己，自我強(qiáng)大后的競(jìng)爭(zhēng)才能勝券在握，具有危機(jī)意識(shí)懂得去主動(dòng)學(xué)習(xí)超前學(xué)習(xí)才能使自己的優(yōu)勢(shì)永葆活力。
全安藥業(yè)運(yùn)營(yíng)良好的重要保障就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，而團(tuán)隊(duì)協(xié)作是建立在有野性、有貪性、有競(jìng)爭(zhēng)、有危機(jī)、守規(guī)矩的人共同努力的前提下。如果公司每個(gè)員工都能做到“狼性思維”，員工的執(zhí)行力和協(xié)作力就會(huì)很強(qiáng)，人力成本的內(nèi)耗就會(huì)很少，企業(yè)發(fā)展就一定能做的更好，所以如果公司員工都具有狼性思維，不但可以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的更加穩(wěn)健迅速，而且具有狼性思維的員工在一家經(jīng)營(yíng)狀況良好的企業(yè)才能充分發(fā)揮自身價(jià)值，這是一個(gè)循環(huán)也是一個(gè)反哺的雙贏！
全安藥業(yè)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o限，我們要順應(yīng)好這個(gè)大趨勢(shì)，從團(tuán)隊(duì)、體系、制度、方案、執(zhí)行中下功夫，在多變的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，并且爭(zhēng)取更加長(zhǎng)足的發(fā)展，全安的明天更美好！
